不動産の事の記事一覧｜茨木市【不動産・住宅の舞台裏】ブログ｜アイ・ウィズ不動産株式会社

タイトルにある様に


私が不動産仲介をするにあたって


意識している事。


【余韻がずっと残る取引をする】



抽象的な書き方ですが（汗）


引渡しが終わってからも


『ここの物件を買って、良かったわ～』って


感じてもらえる様にする事です。



それは単純にエリアかもしれないし


間取りかもしれない。


また、リノベーションやリフォーム


もしくは新築一戸建てのプラン打合せの過程


かもしれません。



ただ 引渡しをして、何年かたったその時でも


『今、物件探しても ココを選んでるよな』


っていう仲介を続けていきたいんですよ。



それにはお客さんといっぱい話した方がいいし


気になられた物件の価格が


相場的に適正かもキチンとお伝えしないといけない。


お客さんに損をさせては 絶対にダメ。


購入のお手伝いをする時も


逆に 売却を依頼された時も一緒です。


売主さんに損をさせてはダメ。



契約件数や仲介手数料が一番の基準になっている


この不動産業界・・・


自分の所有する物件やったら


好きにやっていいけど


人様の物件を預かってる仕事ですからね。


毎日の意識付けが大事やと思ってます。

物件を探してられる方の

情報源は、今はネットが主流。

立場を変えて言いますと

不動産会社はネットで



情報を発信してます。

で今までの不動産業界というのは

ただ情報を発信していただけ。

物件の詳細情報や

あとはアピールポイント。



それ位だと思う。

『南向き！』とか『眺望良好！』

『リフォーム済み！』みたいな感じですね。

これだけじゃ、もうアカンと思う。

なんで今までコレで通用してきたかというと

そもそも物件の力で売れる事が多かったから。

私はそう感じるんです。

営業マンの力はそんなに

大きくなかったって思います。

ここらへんですよね、変えていかなアカンのは。

ありきたりな事を言いますが

物件を紹介してるだけじゃなくて

安全な取引を行うだけじゃなくて

そんな事は当たり前。

仲介手数料っていうのは

総合的なコンサルタントをさせて頂く上での

コンサル料みたいな感覚にならないと

いつまでたっても

不動産会社は信用されない。

新築一戸建ての物件を

『ココいいでしょ！決めないとなくなっちゃいますよ。』

みたいな営業をされて、契約になる。

こんなのは仲介手数料を引いてもらっていいんちゃうかな。

（ストレートな言い方になってしまった・・・汗）

建築条件付き土地を検討して

『自由設計ですから、お好きな間取りが可能ですよ。

打合せをしていきますから、まずは決めて下さい。』

こんな営業して、たいして打合せもせずに

提案をしてくる事もほとんどない・・・。

仲介手数料をキッチリ払うべきかなぁ？

営業マンは、建物の受注も義務付けるんやから

それなりの覚悟で打合せをしなアカンと思う。

仲介手数料は、物件に対して払うだけじゃなくて

コンサルティングとしての要素が

もっと入ってもいいんじゃないかと感じてます。

いや～　ちょっと熱くなってしまいました。。。