2022年08月の記事一覧｜茨木市【不動産・住宅の舞台裏】ブログ｜アイ・ウィズ不動産株式会社

先月からマンションの価格変更が増えてきた感じですね。とはいえ、まだまだ需要が多いのは間違いないのですが、価格を下げる物件が増えているのは２つ理由があると思います。



理由①　そもそもの価格設定が高過ぎた

ここでも２つ理由があって、各不動産会社の査定合戦が酷過ぎるかと。売却を依頼されたいがために（他の不動産会社の査定額に負けないために）、調子のいい査定額を伝えている場面を多く聞きます。
とりあえず高い価格（売出し価格）を言っておいて、あとで下げていけばいいやみたいなやり方ですね。

一括査定サイトを使っちゃうとこの傾向が更に加速してますので、査定サイトを使用するのはＯＫだと思いますが、あくまで参考程度にしておくのが成功への第１歩だと思います。

もう１つは、ここ最近よく書いている「オトリ広告」ですね。
相場よりかなり高い価格で検討しているお客さんがいてる風な文面でチラシを作って、（これこそ）まず売却を依頼される事しか考えていないやり方。
これに関しては、もうこういった内容のチラシを配布している不動産会社は無視するしかない。



対策をまとめると、高い査定額で選ばない事・すぐに依頼先を決めない事、これを意識してください。
面倒かもしれませんが、数社の査定に対する考えを実際に聞く。そして余裕が少しあれば、１回ではなく数回話を聞くのがベストになります。数回話を聞けば、各不動産営業のレベルみたいなものが見えてくると思います。ここがポイントになりますが、「担当を見極めながら」話を聞いてみてください。



理由②　時間をかける事はＮＧ

特に大手の不動産会社が多くなりますが、契約まで時間かけると社内的に詰められるので（笑）、価格変更のテンポが早い。早く成約するのは良い事なんですけどね、お客さんの気持ちっていうのもあるじゃないですか。

「それだったら最初の査定（売出し価格）はなんだったの？」って考えちゃうし、すぐに売らなくてもいい人もいらっしゃるので、そのへんは市場の動向をみながら不動産会社の方が待たないといけないと思うんです。



以上が価格変更が増えている原因かと推測しています。これから経済状況がどうなるのかはまだ不透明ですが、物件の在庫が増えていくようでしたら、流れが変わる兆候が出始めている可能性もあります。

今日も朝から暑いですね、５時台で車の温度計は３０℃になってました･･･。定期的に自分でも行っているポスティングをして、現在リノベーション工事中のマンション現場に寄ってきました。



・パソコンコーナーとその横は書類関係の収納。
奥はファミリークロゼット。アーチ開口がポイントになってますね。





・玄関入ったところ。
やっぱ廊下を少し広げて正解。少しクランクさせました。





・玄関入って右手には、シューズクローク兼遊びの空間。
室内窓で、洋室にも明かりとアクセントを。





・ちょっとした隙間も可動棚に。
結構物が置けるんですよね。





工事完了は９月の予定。設備関係の納期があいかわらず遅くて･･･、通常なら８月中には終わるんですけどね。キッチンは新製品なので８月入ってからの発注受付だし、もうしばらくは待ちの状態です。

大工さんには、それ以外の工事を先に進めてもらっています。

以前から何度も書いている「売却チラシ」。
お客様がいます。予算●●●●万円！ってやつですね･･･最近またよく見かけます。

この３日間だけでも、お客様の自宅や他のマンションで４枚は見ましたね。４枚（４つのマンション）とも、ことごとく相場よりちょうど１，０００万円は高く書いていました。

何回も書くのはキツイっていうのが正直な気持ちなんですけど、茨木市を健全な不動産仲介にしていくためには書くしかない。



「●●●●万円で売れます！」って書けって話なんですよね。予算いくらじゃなく、検討しているのでもなく、「売れます！」って言わないと信用したらダメですよ。あとから何とでも言い訳できるようなやり方をして、お客さんをダマすのは本当によくない（怒）。



もし売却を依頼するのであれば、ポイントは２つ。

①価格を下げる事はしない
②売却を依頼する期間は３週間もあればいい

解説しましょう。

①　その金額でお客さんがいるという書き方なんですから、その価格帯で売ってもらましょう。
でも現実は売れずに長い期間残っている物件も多く、段々と価格を下げていってるパターンになっています。その価格でお客さんがいるっていうんだから、なんで価格下げるのをＯＫだろうと･･･。見学したお客さんの数じゃないですから、ここは気を付けてください。

②不動産の売却を依頼する期間（媒介期間といいます）は最長３ヵ月です。最長ということですので、３ヵ月以内ならＯＫですので、お客さんは実際にいるなら、３週間もあれば決めてくれるでしょう。



この２つを提示してみて、なんだかんだ言ってきたら、依頼しない方がいいです。