【真面目な話 ～価値観が大事～】｜茨木市【不動産・住宅の舞台裏】ブログ｜アイ・ウィズ不動産株式会社

最近はまた物件の囲い込み（詳しくはネットでも検索して頂くと出てきます）が酷くなってきていますね。より酷くなってきた会社とまだマシな会社とで分かれてきた感じもあります。

売却を頼もうとしている人は、不動産売買の仕組みを知らない＆不動産会社のイメージが悪いので、どうしても大手の不動産会社に依頼した方がいいかなって考えるのも理解できます。

でも業界の内部を知るとそんな事もないですよね…

ドラッカーだったかな？こんな事を言っていて、私としたら深く心に残っています。

「経験や知識は容易に手に入る。

でも価値観を変える事はできない。」

まさしくこの業界に当てはまる指摘。

経験・知識は熱意の差こそあれ、長く仕事していたら身に付きます。大手だったら事例も多いだろうし、なおさら。

一方、価値観はどうよって。価値観というのは色んな捉え方はあると思いますが、「仕事への向き合い方」「お客さまへの想像力」って考えると、ほとんどの不動産営業は自分らの利益（会社の売上げ）を第一優先にして仕事してるでしょ。

売却を依頼されたとしても、売主様や買主様の利益じゃなくて、自分が最も得する手段を選ぶ。

それがお客様からは見えないっていうのが問題なんです。

目の前の営業マン（会社）の価値観はなんなのか？それを可視化（差別化）できる様に取り組む事が大事だなぁと考えています。