カテゴリ：売却について / 投稿日付：2024/05/20 13:30
不動産会社に売却を依頼していて、なかなか売れないってケースもあるんですね。
考えられる原因としては2つ。
1つ目は【価格】
場所や条件にもよりますが、反響がない・売れない理由は価格である事がほとんどです。
大手の不動産会社だったら売れるかもって考える事もあるでしょうが、それはあまり関係ないと言っていいかな。
価格が高めでも相場帯に入っていれば、普通はまず売れていきます。
そして2つ目は【売却を依頼している不動産会社の問題】
物件の囲い込みと言われるもので、自社の買主様で契約したいが為に他社には案内させない
買取りの方向に誘導したいので、反響がない状況を装う
不動産会社のこういった悪質なやり方が原因になっています。大手の不動産会社もやってますのでね、お気をつけ下さい。
ここからが本題ですが、こういう時に
「買取り業者の価格を聞いてみましょうか？」
「●●●●万円なら買うという業者がいてますが…」
と言ってくる不動産会社が多いんですよ
売主様としても疲れてくるし、早く売りたいしで、「もういいかぁ・・・」ってなってしまうケースがあるみたい
経験上そういったケースでは７割以上は要注意･･･最初からそれを狙っていた可能性が高い。
買取りに誘導させないためには、「３ヵ月経過して売れなかったら（売却を依頼する期間は最長３ヵ月。それ以上は更新していく）、依頼する不動産会社を変えますね」とか「買取りになるなら直接買い取ってくれる不動産会社を見つけます」って伝えると防げる確率は上がります。
ここで非常に重要なポイントがありまして、【売らないといけない期限】ですね。
基本的に急がなくてもいいなら値段下げなくてもゆったりと構えてればいいかと思います。ただ住み替え先が決まっているなど、先に購入を進めてしまっている場合で期限が決まっていると要注意。
意図的に数百万円を損してしまう流れにされてしまうので、売却を依頼する不動産会社というのが本当に重要になります。
良い不動産会社というのは住み替えのケースでは下記の話を念を押して説明してくれます。
・相場を十分に説明して、早めに売れる価格設定で売りに出す事
・高く売れるに越した事はないけれど、その限度を理解してもらう
・買取りという最悪の手段になる前に、少しでも手残りが残る価格ラインを示してくれる
・もし検討可能なら、先に売却を完了させて（仮住まいする）、それから住み替え先を探すという選択肢も積極的に提案してくれる
皆さんが思っている以上に、物件の囲い込みや買取りへの誘導が行われているのが不動産業界。
文章では分かりにくいと思いますので、不動産の仕組みを詳しくはご説明させて頂きます。お気軽にご相談くださいね。
