カテゴリ：不動産の事（営業・接客など） / 投稿日付：2022/09/27 13:41
不動産会社だけが閲覧することが可能な【レインズ】ってご存知でしょうか？
不動産会社が売却を依頼されると、このレインズに登録して、すべての不動産会社へ売出し情報を共有して、広く買主様を探していきましょうっていうシステムです。
売主様にとったら、情報が広く行きわたるし、より良い条件のお客様に選んでもらえる良く出来たシステムだと思います。（一部にはレインズに登録しなかったり、登録しても見学させない会社も多く存在していますが・・・）
でもレインズに登録される前にスーモなどポータルサイトに掲載されたりする事も多くて、一番物件情報が早いという訳でもないのが現実（汗）。
じゃああんまり意味ないのかというとそんな事もなくて、一般のお客様がどこを調べても出てこない情報に【成約情報】というのがレインズにあります。登録された物件が成約になったら、いつに・いくらで成約になったのかが閲覧できます。これが一番意味がある情報だと思いますね。
毎日ホームページを更新していますので、定期的に成約確認も行っています。成約になった物件をホームページから削除していく作業ですね。これをしていると、「この物件売れたんやぁ」「この価格で売れたのか」という確認が出来るんです。
この確認の積み重ねが、不動産仲介をしていく上でとても大切。
進行形の相場把握が出来るようになるには、成約情報を知らないといけないんですね。たとえば毎日スーモを見ていたら物件チェックは可能だが、いくらで売れたというのは分からないので、「実際はいくらで売れているの？」という成約相場はつかみにくい･･･。
特に最近はメチャクチャ高い金額が売りに出る物件が多く、余計に難しいかと思います。
・物件が出た時→相場と照らし合わせて判断できる。お客様に実例で説明できる。
・売却相談があった時→相場が分かる。実際の市場の動きがつかめている。
日々お客様と打合せして、生の要望や判断を聞いている＋成約確認の２つで、不動産のアンテナを磨いています。
