【営業マンが物件を薦めるという事は】｜茨木市【不動産・住宅の舞台裏】ブログ｜アイ・ウィズ不動産株式会社

営業マンが物件を薦めるというのは、ある意味プレゼンテーションと一緒。プレゼンが成功する（お客様が決断する）には、営業マン自身がその物件に納得していないと出来ません。

色んな条件やデータと照らし合わせて納得するから、薦める事が出来るだと思うんです。

・お客様の要望に合ってる事

・イメージというか、雰囲気が合ってる事

・価格が相場範囲におさまっている事

・過去の事例からみて、決断してもOKな事

・物件に特に問題がない事

ザっとですが、上のような項目が必須。

一方その内容が

・早くしないと他で決まっちゃいます

・検討してる人がいるみたいですよ

・こんな感じですよ

・この物件は良いですよ

みたいに、どこにでも当てはまる様な薄〜い言葉なら、それはプレゼンとは言わず、ただの簡単な誰にでも出来る営業。90%はウソですので（汗）、無視してください。

特に「早くしないと決まっちゃいます」というのは、（たまにそういう事もあるけど…）それならスピードばかりお客様に求めるんじゃなくて、物件に対してそれなりのプレゼンを営業マンがしないとね。

検討する時はスピード感が大事とはいえ、プレゼンがないとこれから特に、不動産営業は生き残れないでしょう。