カテゴリ：不動産の事 / 投稿日付：2024/06/03 11:12
なんだか物件が動いています
いや正確に書くと、これはいいなぁって思った物件の動きが早い･････
最近ブログでも書いてる高過ぎる価格設定の物件は全然動きがないので、その動きの差が激しい。
この1週間でもお客様から相談のあった3物件が、週末に全て申込みが入っていました（涙）
だからといってすぐに申込みましょうってタイミングではなかったのでダメージは大きくはないですが、それにしても動きが早い。
でね、申込みが入った物件は全てではありませんが、不動産会社や住宅会社が買取り目的で申込みを入れたんじゃないかなという気がしてるんです。
決めるのが早過ぎるから。土地なら間取りを作成したり、ある程度の概算でも予算確認があるので、1日2日で一般の方が決断できるとは思えない。
無いとは言い切れないけれど、可能性としては買取りの確率の方が高そうなんです。
2ヵ月ほど前にご相談いただいたお客様も、既に申込みが入っていた中古一戸建ての話になって、結構気に入られてたんですね。申込みが入っていたので仕方なかった状況でしたが･･･
で後日確認してみると、数百万円の価格ダウンで1,000万円台後半で成約になっていました。
「これは買取りやな」
そうしていると最近になって、フル・リフォーム済みとして3,000万円以上で売りに出てました（汗）
コレ、お客様は2,000万円位で購入してたら、リフォーム工事込みで2,600万円前後で出来ていたのに。
意味のある買取りもあるけど、ほとんどはホンマ邪魔してるだけやな。
とはいっても、やはり気になる物件は動きが早いのは間違いないので、スピード感はかなり重要。
土地やリノベーションありきの中古一戸建てなら、物件によっては「お客様の要望や資金計画は可能」という形ですぐに判断しないといけないケースも出てくるでしょう。
その判断をしていく為にはお客様との信頼関係が必要になってきます。
・決して営業トークは言わない
・新築やリノベーションの完成まで責任もって対応していく
お客様は決断するは不安だと思うんです。
少しでも安心してもらえる様にこういった普段からの姿勢を大事にしていきます。
