カテゴリ：不動産の事 / 投稿日付：2018/06/09 00:00
今日はリフォーム物件における
各当事者の心理比較でも。
リフォーム済み物件や新築一戸建ての方が
よく売れると言われます。
金額は別にしてそりゃそーだと思います。
見た目がイイですもん。
ココがまずポイント。
買主さん：見た目がいい。判断しやすい。
売主さん（不動産会社）：利益が出やすい
仲介する不動産会社：説明がそれほど必要ない。
ぶっちゃけ言いますと３者とも楽に判断しやすい。
コレがリフォームしていない古い物件だったら？
買主さん：見た目が悪い。リフォームしたらどうなる？
そもそもリフォームしても大丈夫なん？
仲介する不動産会社：説明が難しくなる。
リフォームの打合せが必要になる。
＊売主さんについては一般の方になるので省きます。
これは物件探しというより、もう心理的な問題ですね。
でも現実的には、古い物件を安く買って
自分好みにリフォームした方が
総額も安くなる可能性がある。
ここを買主さんが追求するかどうかが
分かれ目になります。
仲介する不動産会社としたら
１つ１つの物件に対して『お客さんの希望のリフォーム可能か』
さらに『そのリフォームならどれ位の価格になるか？』を
瞬時に判断して、お客さんに
説明＆提案しないといけません。
設計に携わってきた人間とすれば
マンションでも一戸建てでも
どのように物件が変身するかは分かります。
＊ここからは、私の自慢も含む･･･
普通の不動産担当はハッキリ言って、コレが出来ませんね。
リフォームならまだしも
リノベーション（間取り変更）なら
ほぼ無理じゃないかな。
設計が出来ないと、まともな提案が難しい。
『専門の会社に聞いてみましょう』とか
『当社のリフォーム部門に提案してもらいます』
という流れになると思います。
コレはかなりの手間。
私やったら、ちょっと面倒くさいかな（汗）
そもそも頼むかどうかも分からんのに
断りにくくなる・・・。
このような心理的な事が積み重なって
リフォーム済みの物件が多くなるんだと思います。
＊不動産会社としては一番利益がでるからですが･･･
リフォーム済み物件の方が好きな買主さんも
いらっしゃるので、否定ではありませんよ･･･。
ただ住まい探しには選択肢があること
不動産担当によって
選択肢が広がったり・狭まったりする事を
知っていただけたらと思ってます。
