ホーム  >  不動産・住宅の舞台裏ブログ  >  不動産の事  >  アイ・ウィズ不動産で建築条件付き?

アイ・ウィズ不動産で建築条件付き?
カテゴリ:不動産の事  / 投稿日付:2018/07/10 00:00


お客さんと話をしていて

 

 

「アイ・ウィズさんで


建築条件付きの販売やってよ」

 

 

って言われました。

 

 

建築条件なしを探すお客さんが多い中

 

 

非常に有難い言葉なんです。な の で

 

 

現状の素直な自分の気持ちを


書いておこうと思います。

 

 

 

 

考えてない事もないんです。

 

 

もう気持ちの問題ってのが本音。

 

 

お客さんには理解しずらい部分ですけど

 

 

今やってるのは不動産仲介。

 

 

お客さんと打合せをして物件を探して

 

 

コレはいいっ!って感じる事ができて

 

 

物件をご紹介する事ができます。

 

 

コレが 建築条件付きなら

 

 

自社の物件を優先して営業してしまう。

 

 

もう心理学ですよね、コレは仕方ない(汗)

 

 

商売ってそういうもんやでって言われれば

 

 

そりゃそうなんですけど

 

 

自社販売と不動産仲介って仕事は

 

 

あまり共存できる仕事心理ではない。

 

 

 

 

例えば土地相場が坪80万円だとすると

 

 

30坪で2,400万円の土地代。

 

 

それに建築条件付きだと 建物の坪単価は

 

 

だいたい60万円前後でしょ。

 

 

32坪の家を建てると、1,900万円くらい。

 

 

これで新築一戸建てとして4,300万円。

 

 

なんだかんだで4,500万円くらいですよね。

 

 

 

でも今までやってきた私の仲介ポリシーは

 

 

それを4,000万円~4,200万円で出来る様に

 

 

お客さんにコーディネートしてきたんです。

 

 

 

 

「建築条件付きは 建物の仕様や提案も

 

 

用意してるから、お客さんは楽だ!」

 

 

とか「付加価値を付けている!」

 

 

反論する会社もあるでしょうけど

 

 

それに対しては 当社は今まで

 

 

土地を仲介した時は、そういった建物の提案

 

 

付随するアドバイスをサービスでやってきた。

 

 

土地を仲介させて頂いた事に対する感謝で

 

 

私の建築の経験や知識を使います

 

 

って反論できます。

 

 

 

 

ね・・・なんか相反するでしょ(汗)

 

 

ですので、今考えてる事は

 

 

3区画とかそれ以上の分譲地ならOK。

 

 

複数の区画販売は不動産免許がないと

 

 

できない事だから。

 

 

でも1区画とかの建築条件付きなら

 

 

買取してよっぽどの価値がある土地か

 

 

また、相当気合い入れて

 

 

お客さんが驚く位の提案をしていくか。

 

 

そんな感じなら気持ちよく販売できる。

 

 

 

 

まぁ こんな事書きながら

 

 

数ヵ月後に「普通にやってるやん」って

 

 

なってるかもしれませんが

 

 

そん時は温かい目でご検討ください(笑)。

 

 

フルパワーで建築提案してますので。


ページトップへ