カテゴリ：売却について / 投稿日付：2022/10/02 08:55
一括売却査定について、業界人としてお話します。
一括売却査定とは、サイトにご自身の物件情報を入力すると、そのサイトに（エリアごとに）登録している不動産会社が簡易査定を一斉に送ってくるというもの。
SUUMOやHOME4U、イエウールや大手６社の不動産会社が運営しているすまいＶａｌｕｅなどがあります。
まずポイントとして、よくある買取査定とは違うという事をご認識ください。車やバイク・物品などは「買います」という査定ですのでまだ本気度が見えてくるのですが、不動産の査定というのは「買取」ではなく「仲介」。
4,000万円で売れます！って言っても極端な話、責任がないんですね･････。
で、不動産会社としては売却を依頼されるというのが目的ですので、（今まで聞いた話では）かなり甘い査定を送ってくる会社がほとんど。以前に大手の営業マンと話している時に「すまいＶａｌｕｅってどうですか？」って聞いたら、「査定問い合わせはまぁまぁ来るけど･･･しんどいです」って言ってました。大手さん同士で売却を依頼されるために甘い査定をせざるおえないんでしょう。
ここは不動産会社の気持ちも理解はできる（汗）。やっぱり複数の会社から査定が出される訳ですので、負けたくない意識が働いてしまうのは仕方ないでしょう。
「本当は4,000万円だけど、絶対にそれより高い価格を提示する会社がいる･･･4,300万円にしちゃおう」みたいな思いですね。なかには平気で4,500万円とか4,800万円とか出す会社もある様です。
業界では【査定合戦】と呼ばれる事もありますが、もう何の数字が分からなくなります。
ですので、一括査定サイトを利用するのは全然ＯＫ。複数の会社からの査定をみて、なんとなくでも相場というのを読み取るツールにはなると思います。
（売主様にとったら厳しい会社になりますが）正直に査定している会社と高い価格の会社と数百万円の差が出るケースも多いでしょう。そのニュアンスをつかんで下さいね。
そこから、信用できそうな担当を選んだり、個別に問合せして本査定してもらうのがいいかと考えます。
仕方ないんですけど、高い価格を提示してくれる会社に結構行きがち･･･。厳しい言い方になりますが、査定額（チャレンジ価格）と本当に売れる金額とは別だと考えてくださいね。
どうしても「期待も込めて、高めでも売出してみたい」という方は、一度依頼してみるというのもアリだとは思います。本音ではおススメできませんよ、でも気持ちを理解できます。
その場合は依頼する期間を短めにしたらいいかと。売却（媒介）期間というと通常3ヵ月が多いのですが、あくまで目安ですので、「それだけ良い価格を提示してくれるなら、そちらにお願いします。でも依頼する期間は3週間で」って言うとどういう反応が返ってくるか？
お客さんがいますっていうなら3週間あれば案内して申込み入ると思います。注意点は申し込みが入るかどうか、案内だけじゃ不合格。契約にならないなら、「やっぱ良い事ばかり言う担当だったんだな」という事で切り替えましょう。
なかなかシビアな事を書きましたが、特に一括売却査定というのは査定合戦になる事がほとんどですので、あまり期待せず、相場をつかむという程度に。
相場をある程度つかんでから、正直に話でしてくれそうな担当とシビアに打合せしましょう。
