カテゴリ：売却について / 投稿日付：2022/09/10 09:29
売却を検討した時に気になるのって、この３つが多いかと思います。
①どれくらいの価格で売れるのだろうか？
②時間かかるのかな？
③不動産会社って信用できるの？
逆に言うと、良い価格でスピーディに売却できれば、成功という事。
不動産・住宅業界で約３０年近く仕事をしてきた私としての素直な考え方を言います。
相場価格を把握する事が必須
できれば３社くらいの複数の査定をとった方がいい。原則、いくらかの査定価格の差はあると思いますが「あっこれ位なんだ」という価格ニュアンスはつかめると思います。
ここで気を付けないといけないのは、一番高い査定をした会社（査定じゃなくても、売出しで高い価格を言う会社）はハズレの確立が高いという事。
気持ちは分かります、高い価格で売れるなら絶対そっちの方がいいですから。
でも不動産会社の立場になって考えてみると、売却を依頼されたい！っていうのが第一優先。高い価格を伝えて売主様をその気にさせて、まずは売却を依頼されれば、後はなんとでもしていくという対応になるでしょう。
ですので「高い価格で売り出しても、今なら検討する人もいてるでしょう」っていう話は無視してくださいね。検討する人がいるっていうのが査定ではなくて、相場というのはそういう事ではないんですね。
客観的に考えての価格というのが相場(査定)価格。
ブログでも何回か書いた事がありますが、相場というのはある程度幅があって、例えば３，０００万円～３，２００万円という感じ。それを３，５００万円とかヒドイ会社だと３，８００万円とかで売主様に期待を持たせる話をして、依頼されている会社も存在します。
まぁ売れないです･････
結局は価格変更を繰り返し、当初の相場幅で落ち着くという結果になる可能性が高い。
ですので売却の成功というのは
・相場幅をキチンと説明してくれる担当を探す
・相場幅を認識する
・その相場幅の中で、できるだけ高い価格帯で売却する
・スピーディに成約になる
この流れになります。
大変だとは思いますが、最初は不動産担当を疑ってかかるくらいで丁度かもしれません。
＜注意事項＞
①一括査定サイトは利用した方がいいか？
利用されるのはＯＫかと思います。ただ先程書いたように、不動産会社の立場を考えると「査定合戦」になっています。売却されるというのが目的なので、査定で負けたくない（･････変な話ですがね）という心理が各社働いて、かなり高額な査定を出してきます。
ですので、「依頼するんじゃなくて、どれ位の相場なんだろう」っていう確認という意味ではＯＫだと考えます。
お客様は無料で依頼できますが、不動産会社はそのサイトに広告料を払って掲載していますので。
