2025年07月の記事一覧｜茨木市【不動産・住宅の舞台裏】ブログ｜アイ・ウィズ不動産株式会社

事務所に行く前に、着工した新築現場に寄ってきました。

基礎が立ち上がってましたね。もう次のイベントは棟上げという感じ。

前にお客様と雑談してた時に「今売りに出ている土地で、駅徒歩圏・南向き・この価格帯って無いですもんね」って話をしてました。

その時は「ココで本当にいいのか？」って悩みますが、今となれば良かったと。

物件探しってタイミングと最後は踏ん切りですね。

それをお手伝いするのが私の仕事。お手伝いといっても営業するのではなく、

①お客様が判断できる材料とアドバイスをする事

②判断しやすい様に、お客様の要望に合わせた建物プランや見積りをご提案する事

これに尽きると思っています。

もうすぐ8月ですね、まだまだ暑い夏は続きそうです。



不動産って夏のシーズンは動きが落ちると言われています。

理由はあまり考えた事ありませんが、やっぱり暑い時期は出歩くのが億劫になるのかな･･･

探している人は既設関係なく探していますが、まだ何も考えていない人が「そろそろ家でも探そうか」とはなりにくいのかもしれない。


てか、多くの不動産会社がお盆の時期はキッチリと休んでいますからね（汗）。そりゃ取引も減るやろって感じもしますが。



当社はお盆休みとかは関係なく、何もアポイントが入っていなかったら休もうかなって感じで、いつでもご相談お待ちしていますので、売却・購入どちらもお問合せください。



こういう不動産業界が落ち着いている時期ほど【基本に戻って活動しとこう】って思います。


集客という面では、もう30年程仕事していますが、基本しかないと思う。そしてそれを愚直に続ける事。

これしかない。



当社なら、毎日やっているホームページの更新。

ただ新着や価格変更した物件を更新しているんじゃなく、【私が感じるその物件のコメントを添える→価格・懸念事項・検討していいかどうか等を解説する】というのをシッカリと続ける。



ブログも出来るだけ更新する。コレが本当に大事なんですよね。
自分の言葉で、日々考えている事を発信する。そして続ける。

現在はアメブロとホームページ内で2つのブログを運営していますが、絶対に手を抜いたらダメなコンテンツです。



それ以外では、特に売却相談を受けるための活動ですが、チラシのポスティング量を増やそうかなと考えています。ネットや紹介の方に力を入れようって事で、今年に入ってチラシの量をかなり減らしていたんですよ。

怖さはあったのですがお陰様でチラシ配布していた去年までより、売却相談が増えています。



こういった不動産業界が静かな時期だからこそ、基本に戻ってチラシ配布を復活させる予定。てか、すでに先週から開始しています。


うん、基本を愚直に続ける。やっていきます。

今売りに出る物件が少ない状況ですので、減ったように感じる不動産の買取り。


実はまだまだ多いんですよ･･･。というか、大手の不動産会社含めて、取引件数が減ってきたから、より多くの仲介手数料をかせぐ為に、虎視眈々と「なんとか買取りに誘導できないか」を狙っているんじゃないかな（汗）


このあたりは売主様また売却をお考えの方、気を付けてくださいね。



でも買い取られ更地になって再販売されたり、リフォーム済みとして再販売されている物件も、なんだかんだ言っても売れていってますからね･･･なんとも言えない


「実際に売れるからいいやないかっ！」と同業者に言われそうですけれど、私が伝えたいのはそういう事ではなく



私ら不動産仲介業をやっている人間としては、一般のお客様（売主）と一般のお客様（買主）をつなぐ事をメインにしないといけないと言いたいんです。



例えば、相場がドンピシャ3,000万円の土地があったとして、基本的に3,000万円で買い取る訳がないでしょ。


普通ならせめて2,500万円とか、高値で買い取るといっても2,700万円とかになる。
この時点で売主様は数百万円の損をしている。



そして買い取った業者はそれを3,500万円とかで売り出すんですから、最終的に購入したお客様も数百万円を損していると言っていいと思います。



仲介した不動産会社が買取りに走らずに、一般のお客様同士の取引をメインに考えて仕事していたら、お互い3,000万円で売れた・買えたが出来ていたんですからね。



最近は買い取れる物件も少ないから、3,000万円前後の相場で買う業者も出てきている状況･･･


売主様はよかったかもしれませんが、購入するお客様にとったら最悪の買い物になってしまいます。



【エンドユーザー同士の取引】

この基本に帰らないと、お客様から見向きもされない業界になっちゃいますよ。

売却を依頼した不動産会社が【どうやって】売却活動をしようとしているのかを、不動産会社目線で考えてみます。

大きく分けると

①売主様の利益を優先する

②自社の利益を優先する

この2点になります。

「えっ売主様のために頑張るのは当たり前ちゃうの？」って思われる人も多いと思います。

ホームページや実際の査定時でも「出来るだけ良い条件で売れる様に頑張りますっ」って営業マンも言うでしょう。

でも現実は売主様の利益より自社の利益を優先する不動産会社が多いんです……それは大手さん含めてほとんどの不動産会社といってもいいかもしれない。

例えば【広告】について考えてみましょう。

現在の不動産業界では、売却を依頼した不動産会社だけが広告活動（スーモなどのサイト掲載・ホームページ掲載・チラシなど）を行い、他社は一切広告活動禁止としている会社がほとんどです。

コレって意味ありますか……？

普通に考えたら広告は幅広くした方が色んなお客様の目に付いて、いいに決まってる。どんだけ大手でも広告量には限りがありますからね。

売主様にとってより良い条件で売ることをアピールするなら、広告関係は他社もオールOKにしないと辻褄が合いません（汗）

それをしないという事は、（売主様の利益関係なく）出来るだけ自社の買主様で決めたいという意志になりますよね。

＊ちなみに当社は広告関係は他社も全部OKにしています。

まぁ不動産会社が悪いというより、広告制限をする不動産会社に売却を依頼したと自己責任として割り切れるかどうかですね。

他に自社の利益を優先する不動産会社としては

・他社に出来るだけ案内させたくない

・買取りの申込みを提示して売主様の反応を見る

（最近は買取りの申込みで売主様が価格的に納得していないのに、そのまま申込み有りの状態にして他社が案内もしくは申込みを入れにくくさせるという手法も目立っています）

など、極力他社には案内させず、自社のお客様で決める・買取りに誘導していくのでご注意を。

結論としては不動産業界が悪いんですが、売却をお考えの人にとっては【自社の利益を優先する不動産会社に依頼してしまった】という責任も出てきます。

大手だから安心ではなく、その油断に漬け込んで好き放題していますのでね。

面倒かもしれませんが【不動産売却の仕組みを知るという事が非常に大切】になります。

もう一回覚えて欲しいので書きますね、不動産の売却システムを知ってください。

知って依頼する・知らずに依頼するとでは不動産担当者の緊張感に雲泥の差が出てきます。

今日の朝イチに現在建築中の一戸建て現場に寄ってきました。


足場は外れて、外観はもう見える状態にまでなっていました。内部は石膏ボードを張り終わって、設備設置やクロスを待っている状態。



2階建てがご希望でしたので、お客様のご要望を落とし込む間取りコンセプトを決めるのに結構考えましたが、良い感じでまとまっているんじゃないでしょうか。


来月には完成かな。また仕上げが近づいてきたら寄らせてもらいます。


●バルコニーを落として、リビング窓をフラットに。



●最近は玄関部の収納バリエーションが増えてきました

売却依頼を受けるとレインズという不動産会社だけが閲覧できる物件情報サイトに登録します。

これは「義務」なんですね。

そうすると物件確認といって、色んな不動産会社から

「まだ物件を紹介して大丈夫ですか？」

「広告関係は大丈夫ですか？」

って問合せの電話がかなりかかってきます。

でね……コレもある意味ストレスなんですよ（汗）。

どういったストレスかというと【売却を預ったら必ず広告不可にしてる不動産会社が「広告関係は全ていいですか？」って聞いてくる】。

他には【他社にはなるべく案内させたくない不動産会社（コレは大手が多い）がグイグイ見学希望を言ってくる事】

もう地味～にストレスが溜まってくるので少し発散させてもらいます（笑）。

当社ではもちろん広告不可になんてする事はないし、物件をご案内して頂けるのはウェルカム。

ウェルカムなんておこがましい･･･売主様の大切な不動産を、信用して依頼されているんだから、より良い条件で売却するには多くの見学をして頂いた方がいいのは当たり前。

なので、広告してもらえるのは有難う。見学してもらえるのも有難うなんですね。

売主様側の仲介会社としては売主様の代理に近い立場なんだから、この気持ちが無い不動産会社は失格だと思います。

そんな中で、先に書いた様に、他社には広告させない・見学も出来ればさせたくないという不動産会社が、立場が変われば普段自分らがやっている行為とは真逆の行動をしている事にものすごく違和感を感じ、ストレスが溜まってくるんです。

まぁこういう不動産会社はブーメランとなって返ってくるでしょう。そういう時代です。

すべてオープンにして、道徳的な不動産会社だけになれば、この業界も良くなって、売主様・買主様ともに良い取引が増えるんですね。

早くそうなって欲しい。