【物件紹介＝分析・意見とその根拠】｜茨木市【不動産・住宅の舞台裏】ブログ｜アイ・ウィズ不動産株式会社

同業者である不動産営業マンとの先日の会話。

営業マン：売り出されている物件はどれも高いですね。

私：そうですね。もう値付け（価格設定）がメチャクチャでしょ。

営業マン：中古マンションなんか、リフォームしたらすぐに5,000万円・6,000万円するから、お客さんの予算に合わないんです

ココでちょっと話をするのをやめちゃいました。

自分の事を言うのもおこがましいのですが……たぶん物件判断の方向性が違うなと感じたから。

今売りに出ている物件の多くが高いのは間違いないのですが、私としては（物件ではなく）不動産会社の価格設定（査定や売出し価格の提案）が高いだけと考えています。

ただ営業マンは売り出し価格だけを見て、高いなぁと判断している感じ。

それだとお客様の物件探しと一緒やん（汗）

お客様は物件を探す時に、ただ紹介されるだけじゃなく、その物件が相場帯より高いのか？ドンピシャなのか？また自分の要望に合っているのか？等、プロとしての意見も聞きたいはず。

多く物件は、結局は売れずに数段階価格を下げていって、相場帯に入ってからやっと売れているのが実情なんです。

なんか物件を分析することなく

【ただ紹介している】

【要望と予算が合ってるから紹介している】

そんな営業マンも多いんだろうなぁと考えさせられました。


物件を紹介する時には、意見とその根拠、これがセットでないとダメだと思います。