【この物件は売れるなぁ ～物件順位が分かる～】｜茨木市【不動産・住宅の舞台裏】ブログ｜アイ・ウィズ不動産株式会社

定期的な作業として【現在売りに出ている物件を、フィルターをかけてチェックする】というのがあります。



「土地を購入して新築を建てたい」「予算は6,000万円」という条件のお客様が多ければ、「土地価格2,500万円～4,000万円」の土地情報をイッキに見直す。


もしかして中古＋リノベーションという選択肢もあるので、「3,000万円～5,000万円までの中古一戸建て」も見直す。



こうやってエリア関係なくそのフィルターにかかった物件を全てチェックし直すのですが、この作業の良いところは【その中での物件順位が自分の中でハッキリする事】。


具体的には「この物件が一番いいなぁ」「最初に見た時は高いかと感じたけれど、結構いい線ついてるなぁ」って感じで、物件の順位を付けていく事ができます。


これが結構当たっているんです。



真面目に毎日物件チェックしている営業マンなら、コレは売れる！次はコレが売れそうていうのは感覚的にも分かるし、説明する事も可能なはず。



この作業を可能にするには色んな要素がありますが

①各エリアの相場を知る

②各エリアの需要の有無を知っている

③多くのお客様の要望を聞いている

大きくはこの3つが必要になってきます。