カテゴリ：売却について / 投稿日付：2026/07/01 13:46
先日他社の不動産営業マンと話をしていました。
一括売却査定の話になったのですが（その営業マンの会社も使っている）、「もうメチャクチャです。本音では一括査定サイトを止めたいけれど、そこからの売却相談も多いので止められない･･･」と。
メチャクチャの意味は【純粋な査定ではなく、より高く価格提案した会社が勝つ】ということ。
ここで査定をゴッチャにしている方も多いと思いますので整理します。
一般的に査定サイトといえば「買取り査定」のイメージを持たれ方が多いかと思います。車や貴金属などですね。
これは文字通り【買取り】なので、基本的にその査定をした会社が買い取るわけで、純粋に価格勝負。より高い査定価格を出した会社が勝つ。
でも不動産は【仲介】なんです。
「この価格で売りに出せるんじゃないですか」って話であって、この価格で売れるもしくは売ってくれるではない。
言ってみれば、その価格に対して不動産会社に責任は伴わない（プロとしてのプライドがなければ・・・）
なので、「売主様との打合せ土俵に乗るため、他社に負けない価格を提案する」という訳の分からない状況になってしまっています。
何て言ったらいいかな（汗）、他社に負けない売り出し（査定）価格を出すのはいいんだけれど･･･とりあえず売却を依頼してほしいから高い価格を提案するのは間違っている。
売主様はいくらで売れるんだろうって気持ちで査定サイトに登録しているのに、「とりあえず高い価格を言っておいて、売却を依頼されるのが優先順位1位！あとで価格を下げていけばいいや」っていう不動産会社間の意味のない競争に売主様を巻き込んでいるんです。
不動産会社いわく「一括売却サイトにお金をはらって登録している。1件査定依頼があれば数万円をそのサイトに支払わなければいけない。そりゃ売却預かれなければお金が出ていくだけ」と言いますが、売主様にとったら関係のないことで･･･（汗）
やっぱ仲介の査定サイトっておかしくなっていくんでしょうね。
以前から高額査定をする問題というものはあったけれど、それでも各不動産会社はプライドが多少なりともあったというか、実際に売却を依頼された後の事も考えて価格提案していたと思います。
それが一括売却サイトが出だしてここ数年で崩れてきましたね。
このブログでも、よくポストに「予算●●●●万円で探している方がいらっしゃいます」というオトリ広告が入っている事を書きました。マンションで多かったりしますが、相場が4,000万円のマンションなのに5,500万円で探しているお客様がいるという内容のチラシ。
一括売却サイトはそれのWEB版みたいな状況になっています。
質が悪いなと思うのが、そういったオトリ広告を大手の不動産会社はしてこなかったのに、一括売却サイトというWEB版になると大手さんも高額価格提案をしていること。
不特定多数（ポスト）に対してはしないけれど、売却査定依頼をした特定の人には「まぁいいかな」って感じでゆるーくなっているんじゃないかな。
結論としては、ベストは一括売却査定サイトを利用しない。
でも手軽さも理解は（くやしいかな）出来ちゃうので、もし利用するなら【参考程度】に価格を確認する。確認する時は査定価格だけをチェックしてください、売り出し提案価格は気にしない位でちょうどです。
面倒だけれども、調べて選んだ数社の不動産会社に実際に会って、売り出し価格を総合的に決めるのが一番いい方法になります。
価格ももちろん大事ですが、ポイントとしては
①売り出してから一度も下げないでいい価格を教えてくれるか？
②いい話ばかりで「一度出してみましょう」ってチャレンジ価格を推してこないか？
③他社がどんな価格を出してきているかを気にしている営業マンか？
最終的にいくらで売りに出すかは売主様の自由ではありますが、期待ではなく本当の価格や不動産市況を理解してもらう事に重点を置いている営業マンが信用できます。
