【不動産会社は査定または売出価格の根拠を示さないといけない】｜茨木市【不動産・住宅の舞台裏】ブログ｜アイ・ウィズ不動産株式会社

売却をお考えや現在売却中の方で「今の相場は実際にどうなの？」って悩まれているって話を聞きます。


不動産会社に査定をしてもらってもよく分からないっていうのが理由･･･



査定っていうのは【根拠を示さないといけない】と決められています。

なぜこの査定価格なのか？なぜこの売り出し価格なのか？この根拠を不動産会社は示さないといけなんです。



根拠で一番分かりやすいのは【ここ1年くらいの成約事例】。これ1択と言っていいかもしれない。


マンションなら分かりやすいですよね。ここ1・2年で同じマンション内で成約になった事例。もし無くても周辺のマンション事例から比較する事ができます。



この根拠を不動産会社から見せられて、「その売り出し価格は辻褄が合ってますか？」という確認作業になります。



最近は不動産営業マンが「相場が上がっていますから、高めで売り出ししましょう」「周辺で売り出されている物件が少ないので、高めでいきましょう」って営業トークを言うのが流行っていますが、限度ってものがあります。


それを言うなら、その根拠も不動産会社は示さないといけないんです。口頭で売主様の期待値だけを高めるのは無責任ってやつ。



相場が4,000万円前後なのに、5,000万円で売れます？（汗）


それを買主様が納得できる説明が出来るなら可能性がありますが、ほとんどの不動産営業は「今はこんな感じになりますよ」ってフワっとした説明だけで営業しているんですね。



高めで売りに出して、ほとなく「売れないので、価格を下げましょう！」って提案に来るんだから･･･そんな売却を依頼されたいがための査定提案に付き合う必要はありません。