カテゴリ：売却について / 投稿日付：2025/06/22 19:18
実際にお客様が経験した売却査定の話。
本格的に売る気はなかった様ですが
以前にネットの一括売却査定を依頼されました。
そうしたら色んな不動産会社から連絡があり、その中の1つの不動産会社（大手の不動産会社）が訪問してきた様です。
査定書を持って、「お客様がいてるのでぜひ紹介させてください！」と言って、実際に翌日お客様を連れてきたと・・・（汗）
ここで不動産会社なら疑問に思う事、【媒介契約は交わしたの？】。
媒介契約とは、売主様と不動産会社が交わす契約で、売却を依頼しますという契約書。
お客様に「媒介契約は結んだんですか？」って聞くと、「媒介？」という返事。
簡単にご説明したら、そんなのは結んでいないと（汗）
スゴイですね。大手がそんな仕事の進め方するとは予想外でした。
まぁ口頭での約束事は成立するとはいえ、売主様と書面を交わしていないまま進めるのはリスクしかない。
仮に案内したお客様が見学して物件を気に入ったと、でも売主様が「いやそこまで本気じゃなかったので」って売却自体を断ったらどうするんでしょうね。
続きがあって、その不動産会社から「見学したお客様が3,300万円（金額は仮です）なら欲しいって言ってます」と連絡があったと。
その物件の私が計算する査定金額は3,800万円くらいです。
思いっきり業者買取りやん、そんな安い金額
リフォームが必要ない位の築年数だし、買い取ってハウスクリーニングかクロス貼替えをちょちょってやって数百万円の利益を乗せて再販売って考えだったのでしょうね･･･
スゴくないですか。大手不動産会社が媒介契約も交わさずに、勝手に買主様を案内して、そんでもって一般のお客様ではなく買取り業者を連れてくるって。
ココでその不動産会社が訪問してきた時の査定書をお客様が持っていたので、「ナンボで査定しているか、ちょっと見てもいいですか」って見せてもらいました。
案の定20～30ページの意味のない書類ばかりで、途中で周辺の成約事例が3物件くらいあるだけ。
でもどう探しても、肝心の査定金額がかかれたページがないんです（汗）
ワザとですね
査定額を記載した書類を敢えて出さなかったのか、話の流れとして買取りの方向に持っていけそうだったのでそのページだけ抜いたのか、それは不明ですが。
3,300万円の購入申込みをしたいのに、その前に3,800万円の査定書出したら、辻褄が合わないですからね。どっちにしろ査定金額が書かれたページを出さなかったのは意図的でしょう。
ちょっと衝撃だったかな、この話は。
こんな査定＆買取り誘導をしているのも不動産業界のレベル低下を物語っている事だし、まして大手がそんな事をしている。
担当者個人でやっているとは考えにくいので、会社がそういう手法をする風土になっているんでしょう。
やはり売却を依頼する人も、不動産業界の知識を付けることは必要ですね。
・納得ができる査定価格の提示
・直近の成約事例をキチンと説明する
・査定金額と売り出すチャレンジ価格との整合性が取れている
・不動産業界の売却システム（レインズ登録や広告可など）
を説明する不動産会社に依頼するのが必須です。
