カテゴリ：売却について / 投稿日付：2026/08/22 11:13
最近は売却についてのブログが多く、購入を検討されている方にとっては「関係なさそう」って思われるかもしれませんが、こういう物件がよく売りに出されているという事を知って、物件探しをするのも大事だと思いますのでぜひお読みください。
で今日もまた売却の事でして･････気を付けましょうって真面目に注意喚起しても逆に営業っぽく受け取られるんじゃないかとか、「高額査定に注意！」って書いてお客様はイマイチ実感が湧かないよな･･･って感じているんです。
売主様にとって実感してもらえる言葉ってどんなのかな？
「高く査定してもらうことと、高く売れることは別の話です」
「その査定は売るための価格ですか？それとも売却を依頼してもらうための価格ですか？」
とかが私が伝えている主旨。
要は、査定（売り出し価格）っていう【金額】ではなく、【その価格で売り出す根拠・理由】を確認してもらいたい。
「相場が上がってますから」や「周辺の物件が少ないから」「需要の高いエリアなので売れるかもしれません」という抽象的な営業は誰でも出来るわけで（汗）
そんな言葉より、成約事例に基づいた根拠と説明が出来る価格設定が重要になります。
という事で、弊社が査定報告や売り出し価格提案の時に一番重要視しているのが、次の内容です。これらを売主様と共有した上で、「ではいくらで売り出すのか？」をご提案しています。
●売主様がまず知るべきなのは、最高査定額ではなく、売れる適正な価格設定
●売却で大切なのは、高く査定されることではなく、納得できる価格で売却すること
●「高く売りたい」と「高く言われたい」は意識的に別に考えた方がいいです
「高い査定額（売り出し価格提案）で判断して売却を依頼し、後から価格を下げていく･･････。そんな売却にならないために」をご提案しています。
